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保险新人推销技巧

作者:大家保保险网 | 来源:www.dajiabao.com | 2016-05-15 17:23:49

刚跨入保险行业的保险新人,往往不知道应该怎么面对客户、怎么推销保险产品。实际上,掌握推销叫,即可提高自己的业务水平。保险新人推销技巧有什么呢?最好做到三点:跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。

跟客户建立起关系

跟客户建立起关系,也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的,因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场,为他着想,知道他需要什么,知道您的产品哪方面可以满足他的需求,那么何愁无人购买?

不要直白

不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术,顾客成千上万、千差万别,有各个阶层、各个方面的群体,他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,说他这也不是?那也不对?’

对保险条款吃透

对保险条款吃透。条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。应该做到,不同的年龄、不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多。