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保险代理人早会经营技巧

作者:大家保保险网 | 来源:www.dajiabao.com | 2015-07-25 14:33:16

保***是每家保险公司都有的一个项目,作为保险代理人,应该如何确定早会主题,开展早会节目呢?本文将从时间和活动两方面为您展示保险代理人早会技巧。

一、时间有续经营

就时间有续性而言,早会每日一次相对独立,但我们早会在一定的时间段内应贯穿某一主题,在主题之下安排早会内容并不断检查自我,反馈信息、总结经验而进一步提高。

A.时间经营:根据不同的时间、不同的环境安排不同的主题,例如:在年前安排“缘故,客户大回访”,年后安排“收心,新年计划”,在6月以前贯穿“高峰会 议宣导”,在7、8月安排“送英雄”及“英雄座谈会”,10月份安排“服务月”,11、12月安排“冲刺”,及“来年计划”;而在这单个的主题当中又必不 可少穿插有“心态调整,技巧培训,业务提升”这条主线。每一个经营主题的单独设立并不难,但我们要注意到:每周的小主题能否串成1个月的小段落;3个月的 小段落能否连成一个季度的篇章;4个季度的篇章能否组成一篇有文有形、浑然一体的文章,这就谈到有续经营。

B.有续经营:散开的每一日经营是多种多样的,但他们就像一个个美丽的词组,汇成全年这一篇很美的行文。例如:“心态,技巧、道德”是我们不断向业务员宣 导的工作,但我们不可能天天就这一个话题谈论不休。我们将他们分散到每一季、每一月、以乃每天那些单独的主题中去,使这条主线能时时回响在业务员的耳边, 而又不被其厌倦,这就是一种持续有效的经营。那么如何具体实施这种持续有效的经营,就谈到“早会计划经营”。

二、灵活多样的活动经营

具体的早会经营就像一次活动经营,具体的经营者利用各种模式来调动大家的情绪。早会经营的格式多种多样。例如:专题演讲、辩论、游戏、话术演练、抢答、每 周一歌等等。每日早会经营者就像一个策划师,把某种方法应用到早会经营中去,但无论使用何种方法,重要一点是调动大家的参与性。在我们接受“成长培训”当 中有一课是让我们制定班歌,在短短的5分钟之内我们7人就编排一首独特的并带有舞蹈动作的班歌,只要与会者参与进来会场就会活跃,收效也就更佳。

就具体模式而言:专题演讲适用于较强的主题以及经营理念。如:“寿险是终身可为事业”、“高峰会议”、“为了明天更美好”等。辩论适用于大家比较有争议的 话题。游戏有利于活跃气氛,但要注意“形散神不散”。每周一歌适用于每周三来经营,调动大家情绪。话术演练要注重实战性,组织业务员自己提高,自己解答。 概而言之,就是利用丰富多彩的活动让大家参与,切勿经营者个人侃侃而方,过多的理性认识只会使听众毫无兴趣。