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保险展业不等于保险产品推销或“传销”

2014-02-14 13:48:04

 

目前在我国,保险营销人员的从业门槛很低,这使得这个行业的从业人员水平良莠不齐,因此不同的保险公司,不同的保险团队在进行保险展业的时候,不好的情况发生时有发生,这使得很对人认为保险展业就是推销保险,甚至有人认为保险展业就是“传销”。

实际上,保险展业是一个要求非常严格的过程,并不是简单的推销产品。

保险展业是保险营销人员为投保人提供保险咨询,保险保障规划和投保服务的行为,是保险经营的起点。虽然保险展业的最终目的是取得展业对象的认可,签订保单,但是这个过程却不能理解为简单的保险产品推销。

因为在保险展业过程中,首先要求我们的营销人员对保险有着深刻的认知,能够正确、完整帮助客户解答对于保险上的疑问。其次还要求我们的业务人员对于保险产品的组合很了解,并能根据客户的实际家庭状况能够熟练的组合保险产品,以保证我们的客户能够有一份完整的保障计划。

保险产品不同于其他,从作用上来讲,它是投保人全家的保障,从时间上来讲,很多保险产品服务周期都是同客户的生命等长的,因此就要求展业人员能够有良好的专业知识和能力,在成功的保险产品的同时,还能做好客户的保险解惑人和服务人员。取的客户的认可后,进行保险展业的营销人员还需要为客户提供优质的签单服务,保障客户的保单能够快速顺利的承保。

所以说保险展业要求我们的营销人员有专业的知识和能力、良好的素质,在取的签单的的同时,更是在提供优质的服务,而不只是简单的保险推销,更不是“传销”。