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保险展业的主要方式和意义

2014-02-08 09:51:58

 

保险展业也称为推销保险单,是指保险展业人员引导有保险需求的人参加保险的行为。保险展业主要由两种行为构成,分别是保险宣传和销售保险。

保险展业有三种主要方式:直接展业、保险代理人展业和保险经纪人展业。直接展业就是由保险公司的业务人员自己去主动争取业务,适合规模大、分支机构健全的保险公司。

保险代理人展业是对那些直接展业不能争取到大量保险业务的公司,可以广泛的建立代理网点,利用保险代理人和保险经纪人进行的保险展业。

保险经纪人展业不同于保险代理人展业,保险经纪人是投保人的代理人,能为投保人选择适合投保人本身的保险,是保险展业中一种很有效方式。

但不论何种形式的保险展业根本目的就是要分散风险、扩大保险基金,来增加保险标的。通常而言保险展业具有以下几种优势:

1、通过展业可以唤起人们对于保险的潜在需求。2、展业可以对保险标的和风险进行选择,展业的过程可以甄别风险,避免逆选择。3、展业也可以帮助保险公司争夺市场份额,提高保险公司的经济效益。展业面越大,签订的保险合同越多,保险经营的风险也会随着降低,进一步吸引客户的投资。4、展业也可以提高人们的保险意识。社会变革提供机遇的同时,也增加了各种风险,广泛而优质的展业可以为企业带来潜在的新客户,也可以唤起整个社会的风险意识,帮助保险业树立良好的形象。