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“霸气”的保险营销员!

2014-01-21 17:20:54

时常听人说,某某人有霸气,也时常听人讲,营销要有霸气。何为霸气?霸气的人是个什么样子?为什么要有霸气?

纵观历史,不难发现,霸气是一种舍我其谁的王者风范,是一种胸有成竹的潇洒气度,是一种蔑视丑恶的坦荡胸怀,更是一种无所顾忌的高度自信。盛唐诗人李白“天生我才必有用,千金散尽还复来”的自信、一代伟人毛泽东“数风流人物,还看今朝”的豪迈、西楚霸王项羽“生当做人杰,死亦为鬼雄”的刚烈、电视剧中李云龙“敢于亮剑”的精神等等无不透露出霸气的风采。

这里我们要介绍一位保险营销员的霸气。

日本有近百万的寿险从业人员,其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名,却没有一个人不认识原一平。

原一平的成功,与当时三菱财团的最高负责人,兼他所在的“明治保险公司”董事长的串田等贵人的提携不无关系。然而,他这个“伟大计划”之所以能够得以实施并得到巨大回报,就得益于他的“霸气”。

加盟明治保险不久,原一平突发奇想,他要去拜访串田董事长,取得他的介绍信,原一平认为串田董事长介绍的客户一定都是企业巨子。但是,当初三菱投资明治保险时,讲明了绝不介绍保险,霸气的原一平一心要打破这一戒规。

那是一个星期六的早上,他被带进理事长的会客厅,两个小时后,串田董事长和他的两个秘书居高临下地站在了他面前,串田董事长劈头盖脸地**:“你找我有什么事?”

“我……是明治保险公司的原一平……” 不等原一平说完,串田又来了一句:“你找我到底有什么事?!”

当原一平说明来意后,串田董事长很不耐烦地说道:“什么?保险那玩艺儿也是可以介绍的吗?”

这句话激怒了原一平,他向前跨了一大步,很凶地大骂一声:“你这个混帐东西!”他继续说道:“你刚才说‘保险那玩艺’了?公司不是一再地告诉我们推销人寿保险是神圣的工作吗?你这个老家伙还是我们公司的董事长啊!我要立刻回公司去,向所有的员工宣布!”说完后,怒气冲冲地夺门而出。

在一般人看来,他是彻底得罪了这个大人物,不会有好果子吃的。然而,事实恰恰相反,串田董事长立刻召开了高级主管紧急会议,决定把三菱关系企业的退休金全部转投到明治保险!这还不算,串田董事长还给原一平写了一封亲笔信,约他到家中做客,原一平应约去后,串田董事长非常热情,与先前判若两人,并带他到大百货公司,将他的穿戴从头换到脚。要知道,此前,原一平一直是旧衣摊上的老主顾!对于轻视营销员,对保险不屑一顾的人,不管他是谁,毫不客气,这是一种凛然的霸气。

霸气的人的成功,实际上是一个人的“气场”发挥了作用。“气场”是一个人的专业、学识、素养、品位、性格、阅历、成长环境和背景、甚至是一个人的外在形象等综合因素所体现出来的独特魅力和能量,它看不见摸不着,但却实实在在地存在着。

气场取决于一个人的短板而不是长板。所以,有霸气的人也需要不断学习,不断进取和自我完善。

愿你气场好,愿你有霸气,愿你是个霸气营销人!