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掌握三大技巧,分红险轻松销售

2014-04-10 16:40:38

提交需求,马上获得5家保险公司报价

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分红险销售要学会说“三句话”

第一句话:分析目前国内的经济体制改革,让客户理解者是一个充满机遇也充满不定因素的时代。市场竞争异常残酷,生意也越来越不好做。

第二句话:人有旦夕祸福。即使现在非常有钱,但不等于以后有钱,所以要尽早用现在的钱去谋划以后的幸福。

第三句话:老是一个不可避免的事情,如何拥有一个幸福的晚年,就是用最安全的方法来投资养老金。分红险不失为一个好选择。

分红险销售要抓住“三类人”

第一类人是疼爱孩子的客户。现在家庭中孩子往往是重中之重,父母也非常愿意在自己孩子身上花钱。和他们谈谈孩子的教育金、红利分成等,都这能吸引他们的话题。

第二类人是喜欢投资但是多处碰壁的人。这类人经历了多年的失败,财产上已有损失,心里上也倾向于比较稳健保全目前拥有的资产。告诉他们,分红险稳健、安全的特点。

第三类人是喜欢稳定经营的人。这类人倾向于选择稳定的投资理财方式,可能本身对分红险也有研究。这类人是最容易与销售人员达成共识的客户。

分红险销售要做好“三件事”

第一件事:加大访问量,迅速在短期内完成单子。可以将公司奖励资金的一些物品转送给客户,加强与客户联系,营造融洽的气氛。

第二件事:传递。喜气,渲染一团旺气,与客户传递旺年行旺运,客户自然喜气,客户喜气到,保险话题多。

第三件事:热情。热情能更好的亲近客户。分红险销售的热度,营销员的喜悦之情应溢于言表,用市场的热度引导客户的情绪,因为“热情比能力更重要”

当然,对于分红险销售员最重要的是不放弃,加强沟通,坚持拜访客户。