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演绎两种少儿保险销售话术

2014-03-18 16:41:22

 少年儿童有“祖国花朵”之称,他们是国家的未来,是家庭的希望。在他们还未懂事时就已经承担了巨大的责任,为了能更好的实现这份责任,父母绞尽脑汁,不希望自己的孩子输在起跑线上。每一位父母都有过这样的心情,焦急、无措,不知该如何正确的为孩子创造好的环境。

成家立业、功成名就……这些都是美好的期望,但在实现这些有点遥远的愿望之前是不是应该关注一下眼前问题呢?孩子的教育问题。几乎所有的保险公司都将教育金列入少儿保险行列,那如何才能劝服父母们答应买呢?这就要看看销售人员有没有精炼的少儿保险销售话术了。以下提供两种少儿保险销售话术。

第一种,说明少儿教育金的重要性。在谈这个问题之前需了解教育金的内容,即18周岁可领取保额的80%作为教育金;22周岁后同样可领取80%作为深造金;25周岁还可领取80%为创业金。父母若不幸在被保险人满18周岁前身故或高残,孩子依旧可以领取基本保额的50%,直至孩子满18岁。

购买这样的保险无疑让孩子的将来多了一重保障,相信会有很多父母心动,毕竟孩子上学、结婚、创业等都有了更多的保障。这时,销售人员要强调自己推荐的少儿保险的公信力,再给父母们打下一剂强心针。

第二种,根据现实情况理性分析市场需求。家庭理财不单单是家庭成员的生活收入和支出,随着少儿社会地位和家庭地位的提高,教育理财成了重要组成部分;而且教育理财是一种刚性目标,必须是一笔明确的钱,因为教育费用的准备不仅需要时间,也需要强制性的储蓄习惯,要做到专款专用。

通过对教育理财的分析,让父母们明白教育(金)保险是一笔确定的钱,不能有任何讨价还价的时候。此时,保险销售人员说出少儿保险的好处,相信父母会同意购买,或者会深度考虑,那他们就是你的潜在客户。