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少儿保险推销有什么话术技巧

2014-03-12 11:20:45

 

为了更好地将保险推销出去,保险推销员的招数更是层出不穷。推销保险,话术很重要,今天为大家介绍一下少儿保险销售话术技巧,让保险营销员从各个角度入手,给孩子家长打下强心针,为孩子的将来做保障。

技巧一:赞美

保险营销员在推销少儿保险的时候要记得赞美孩子,赞美孩子就是赞美家长。比如说:“您这孩子真可爱啊,你看这小模样,看着就很聪明,长大了肯定能在学校考第一名……”这些话适用于尚在襁褓中的孩子。

赞美孩子的未来。“您孩子成绩这么棒,将来一定是考清华北大的料,还是您们家长教导有方啊……”赞美孩子的未来就是赞美了父母的希望。一般父母听了夸赞自己孩子的话,心里都会高兴,这个时候营销员推销保险成功的希望就会变大。

技巧二:接触

要从父母对孩子的爱入手。

“俗话说,不要让自己的孩子输在起跑线上,不知您们二位有为自己的孩子准备高中、大学的教育金呢?”

“您看,您们孩子班上的同学都有教育金了,您不考虑为自己孩子买一份?”

技巧三:要从家长的储蓄入手。

“人往高处走,水往低处流,不知道您为您的孩子存了多少教育金呢?”“俗话说,孩子是祖国未来的花朵,也是家庭的希望,您应该为您的希望做好充足的准备。”

这些营销话术保险营销员可以借鉴一下,可以为你的销售之路提供点帮助。