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意外险销售话术需要注意什么

2014-02-26 16:15:56

 

意外险是基本且又最常见的保险之一。对于意外伤害事件,都会使受害人和家庭面对灾难的时候措手不及,为了更好地保障生活,投保是个有效的途径,它能让我们的生活少了后顾之忧,多份安定。

意外伤害是具有突然性的,不是本意的外力作用下所产生的结果,导致受害人身体或者其他方面受到伤害。每年,我国交通事故死亡人数都要达到十万以上,意外伤残事件更是数不胜数,因此,民众购买意外保险是十分有必要的,当然,意外保险的销售对于业务员向客户推荐其他保险产品的时候也发挥着先导作用。


推销意外保险的技巧。业务员先要表明自己的身份,把自己当作一个专家,向客户计算看病的成本,然后对比一下交保后的成本。在交代完这些事情之后,接下来就是跟踪。最好多聊天,多沟通,能不提保险的事情就不要提,要记得和客户谈一些他所感兴趣的事情,等到时间一长,他们有购买保险的想法了就会考虑到你了。

另外,在向客户推销保险的时候也有销售话术技巧的,要设身处地地为客户着想。

比如在客户需求的时候:

“买了这份保险,您就可以大胆消费投资了,就算发生了什么意外,您的家人也不会承受经济方面的压力了。”再比如:“人生有的时候像气候一样,会发生一些突变,所以应该未雨绸缪,不能临渴掘井,毕竟有备才会无患啊……”