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保险销售技巧,销售成交的秘诀

2014-02-07 10:05:16

 

在中国大陆,每年都有上千万人咨询保险、购买保险。保险是零风险的投资理财方式,最适合于长期理财。然而有一些人却因为保险的收益太低而对保险不感冒,他们宁可将资金放在风险相对较高的股票、债券等其他投资项目上。但是,保险能在股票、房产、债券等其他投资失败时,保障投资人的生活经济来源,提供东山再起的资金。

作为一个保险代理人,首先要明白成功的技巧在于书本之间。只有自己开始读书,认真学习,掌握了保险的相关知识,与潜在保险购买客户时有谈资。当然,作为保险代理人你也要一直去找你的客户,要脸皮城墙化,名片成堆化。只有这样,才会使得更多的人知道你,在需要帮助的时候,才第一时间找到你。

此外保险代理人在保险推销之时,需要有良好的心态因为保险成交之前有太多的拒绝、白脸甚至是怒斥。在客户成交之前,保险代理人要忍受别人所不能忍受的东西,要将诸多一切平常心对待牺牲自己的以及之怒,来换取别人永久的幸福

最后总结保险销售技巧有几件成交要件:1、了解潜在需求,只有了解了客户的心理要求才能更好的卖出产品。2、开发客户的能力,每一次机会都是在恐惧之后。3、要用最短的时间让客户喜欢你。4、做一个好的听众,通过询问了解客户的情况,了解客户的需求。5、求人,要敢于去求人,多向无论认识不认识的人开口。