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卖保险有前途吗

保险行业在国内是朝阳行业,从业员属于高收入人群,但是保险业务员却不是随便一个人都能干且干得好的,非常具有挑战性。

保险行业从业者应该有强烈的企图心,要立志将保险当成自己的终身职业,做到永续经营;同时又要充满爱心,关心客户,关爱他人,不能只顾眼前利益,把保险当成赚钱的工具。

还需要性格外向,要选择那些自信心强、充满激情、敢于拼搏而又有韧性的人加入行销的行列。保险行销事业,在开创阶段一般是很艰难的,没有顽强的拼搏精神和坚忍的承受力,往往难以坚持下来。

如今社会上对保险的意识越来越强,这样保险代理人的业务的工作也会显得更容易发展,收入自然也越来越好。

四大保险展业技巧推荐

一、利用转介绍展业:客户转介绍是客户开拓的最主要方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是销售人员最好用的优质客户扩展手段。

二、排除拒绝:营销员经常会碰到内心含蓄的客户,即使自己有购买的欲望,但是口头上总以各种借口拒绝签单,这种情况,营销员应用温和的语气先肯定客户的观点,然后告诉客户保险的实际用处,破解客户对保险的疑义。

三、客户利益为主:营销员在保险营销的过程中,要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位。

四、化整为零:营销员要学会化整为零,对客户进行心理疏导,把年缴费总量化解到每个月、每一天,这 样客户在心理上就能缓解缴费的压力。【详情

保险展业的主要方式和意义

保险展业也称为推销保险单,是指保险展业人员引导有保险需求的人参加保险的行为。

保险展业有三种主要方式:直接展业、保险代理人展业和保险经纪人展业。

保险代理人展业是对那些靠直接展业不能争取到大量保险业务的公司,可以广泛的建立代理网点,利用保险代理人和保险经纪人进行的保险展业。

保险经纪人展业不同于保险代理人展业,保险经纪人是投保人的代理人,能为投保人选择适合投保人本身的保险,是保险展业中一种很有效方式。

但不论何种形式的保险展业,根本目的就是要分散风险、扩大保险基金,来增加保险标的。【详情

常见问题

【问】卖保险有哪些技巧?

【答】1、了解潜在需求,只有了解了客户的心理要求才能更好的卖出产品。2、开发客户的能力,每一次机会都是在恐惧之后。3、要用最短的时间让客户喜欢你。4、做一个好的听众,通过询问了解客户的情况,了解客户的需求。5、求人,要敢于去求人,多向无论认识不认识的人开口。【详情

 

【问】卖保险销售话术要注意什么?

【答】保险销售话术归根到底还是要立足“快、准、狠”这三个字。“快”就是指告辞的动作要快,“准”是指能够正确地判断客户,“狠”是指对于保费的设计要“狠”。【详情

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